Formation managers et commerciaux
la mise en action immédiate pour favoriser l’appropriation et l’ancrage
La formation selon MARCOPOLO ? Pragmatisme, agilité, et créativité!
Le pragmatisme, en capitalisant sur nos expériences, en tant que consultants, tout en gardant nos réflexes de l’époque où nous étions à la place de nos clients…
Et la créativité, pas uniquement pour le plaisir de sortir des sentiers battus, mais parce que l’innovation est essentielle pour susciter l’engagement des participants à nos formations.
Des participants bien formés, engagés pour bien performer dans la durée !
Formations pour managers
Quelques-uns de nos modules et parcours de formation
« Manager au quotidien »
Pour adapter son mode de communication, sa posture, à chaque membre de son équipe
Construire et piloter le plan de développement de ses collaborateurs
Entraîner son équipe
Construire et animer des réunions efficaces, orientées business
Évaluer les compétences de candidats
« Renforcer son leadership »
Acquérir ou renforcer sa capacité à aligner son équipe sur la vision et les objectifs de l’entreprise
Maîtriser le processus de conduite du changement, et construire le dispositif adapté
Renforcer son leadership par la compréhension de ses propres ressources
Détecter et prendre en compte les besoins d’accompagnement de ses équipes
« Piloter et animer le business de sa zone
Construire avec méthode une stratégie et les plans d’actions business
Préparer les éléments à transmettre aux équipes pour garantir la mise en oeuvre, l’exécution et le pilotage
« Négocier avec un client grand compte »
Construire le plan d’affaire et la tactique de négociation
Préparer et mener la négociation de KAM
Animer et optimiser les contreparties de l’accord par une mise en oeuvre la plus performante possible
Formations pour forces de vente
Quelques exemples de nos modules et parcours de formation vente et négociation
Modules fondamentaux
« Connaître mon environnement »
« S’organiser efficacement » (ciblage des clients à potentiel, organisation des tournées, reporting),
« Arithmétique commerciale » (indicateurs et calculs-clés de l’activité, approche P&L, comprendre et construire un accord client),
« Category management » (les leviers de croissance, principes et organisation merchandising de l’espace de vente).
Modules de perfectionnement
« Les clés de la relation commerciale » (parité écoute et ouverture, découvrir et répondre aux besoins),
« Renforcer son impact, valoriser son offre » (techniques de communication impactantes, valorisation des chiffres, assertivité et audace),
« Obtenir plus en négociant » (techniques et postures de négociation, obtenir des contreparties, savoir dire non),
« Mener un entretien de vente à valeur ajoutée » (les étapes de la vente, les techniques-clés, traiter les objections),
« Animer un réseau de distributeurs » (mesurer l’impact des distributeurs dans son business, aider leurs équipes à mieux vendre),
« Prospecter efficacement » (comprendre les enjeux, optimiser son potentiel de développement, et son portefeuille), …
Parcours avancés
« Revue de secteur » (analyse et plan d’action secteur),
« Vendre un business plan » (construire, valoriser et négocier un plan d’affaire annuel),
Tutorat (accompagner et mentorer sans lien hiérarchique), …
« Négocier un accord gagnant-gagnant »
Développer ses techniques et postures-clés de la négociation
Discours de crédibilité
GRID
Les curseurs du pouvoir
« Créer la relation de coopération »
Mieux comprendre le client pour adapter sa communication
La parité
Les comportements refuge
« Renforcer son impact & valoriser son offre »
Mettre en œuvre des techniques de communication impactantes
Valoriser les chiffres
Assertivité et audace
Tenir ses positions
Formations hybrides
Variété des temps de formation + accompagnement personnalisé = engagement et efficacité durables !
PARCOURS FORMATION 100% DIGITAL ET MIXTE
Modules E-Learning Sur Mesure
Suivi Individuel et Collectif à Distance
Exercices et Mise en Situation vidéo
Outils Synchrones et Asynchrones
Depuis 2003, nous proposons des solutions de formation mixtes, associant séances en présentiel, et modules réalisés à distance.
Ce type de formation visera d’un point de vue pédagogique à renforcer vos performances et objectifs et à fournir des outils pour en mesurer l’efficacité.
Il est conçu en particulier pour répondre aux enjeux d’ancrage, et d’engagement. Nous avons sélectionné plusieurs plateformes, qui permettent aux participants de se connecter quand ils le veulent, tout au long de leur parcours. Tests, documentation, auto évaluations quizz, plan d’actions, scores, chat, visio, certificats : les participants disposent d’une grande variété d’outils sur leur espace personnel, qui leur permet de travailler seul ou en équipe, échanger entre eux des formations, depuis un portable et quel que soit leur position en Afrique.
La durée des parcours et l’interactivité donnent à la formation une dimension qualitative et ludique, qui favorise l’engagement, et ancre durablement. Ce qui est le but recherché.
A la fin d’une formation MARCOPOLO tout le monde sait faire !
Des formateurs expérimentés
DÉVELOPPER L’AUTONOMIE AU CŒUR DE NOTRE APPROCHE FORMATION
L’ensemble des consultants MARCOPOLO s’appuient sur une solide expérience opérationnelle de la relation client et du management dans de grandes entreprises panafricaines. (Direction commerciale, direction nationale des ventes, direction marketing, direction export, direction des comptes nationaux, category management, …).
Certifications
Paroles de clients : Leader mondial des PGC
Des formations concrètes, mises en pratique, suivies, qui donnent des résultats rapidement et durablement » (DRH Europe, produits grande consommation)
Vous cherchez des parcours sur-mesure pour vos équipes de management ou terrain ?
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